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编制要点
1.熟悉工程预算的编制方法
工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。一般而言,工程预算是比较接近于发包单位的标底,对投标单位,它是投标报价重要的依据。因此,熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。
2.善于积累和运用各项技术经济指标
这项工作主要是把自己的每一项报价投标资料,按不同的结构类型分别加以分析解剖,统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价),和形象化指标(占直接费的百分比)等。这项工作一方面可以自核同类型工程价格或投标报价,通过各种指标的对比分析,从宏观上发现其是否合理,另一方面,可以得到一些比较准确的指标,以充实和提高自己的业务水平。
3.研究报价技巧与策略,提高中标机会
一项工程报价的高低,或一项工程中哪些单价宜高些,哪些单价宜低些,这都要求报价有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些经验供参考。
对一项工程而言,投标报价的策略和一般规律是
本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时,报价应适当低;反之,报价可适当高些,即采取所谓的"陪标标价"。
对于一般性的工程,由于一般单位都能施工,其报价可适当低些;而对于特殊工程,由于一般单位较难施工,其报价可适当高些。
对工程量大但技术不复杂的工程,报价宜低些;对于技术较复杂或位于偏远地区,施工条件差的工程报价可高些。
竞争对手多的工程报价宜较低;自己有专长又较少竞争对手的工程,报价可较高。
对国内建设单位的工程报价宜低些,对外资或中外合资的工程,因现行定额与单价不适用,而且其质量、工期、管理等要求较高,故其报价应适当提高。至于对某一具体工程,究竟以什么样的标价作为投标的正式报价,则应由决策人根据竞争情况和自身条件作出决策。
投标报价的原则
1.根据承包方式做到“精算粗报”
在投标报价时,务必要考虑到承包方式。如果是固定总价合同,则报价时要充分考虑到材料和人工费调整的因素,以及风险因素,工程量的计算要无误。如果是单价合同,则报价时工程量只需大致准确即可,而单价中仍要充分考虑到调价及风险因素。如果总价不是一次包死,面是“调价结算”,则可以较少地考虑调价和风险因素,甚至不考虑。
报价的项目不细,但是在编制过程中要做到对内细、对外粗,也就是精算粗报。
选择合适的报价策略
在投标报价时,应根据施工企业自身的情况和工程的特点,选择合适的报价策略,包括不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、突然袭击法、无利润算标法等。比如,对于某些性强、难度大、技术条件高、工艺要求苛刻、工期紧,估计一般施工单位不敢轻易承揽的工程,而本施工单位这方面又拥有特殊的技术力量和设备的项目,往往可以略为提率。再比如,为了在某一地区打开局面,往往可考虑低利润报价的策略。
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