吉利做标书

来源：河南展研企业管理咨询有限公司时间：2023-07-26 [举报]

我们认为投标不认真就是不尊重我们甲方，做标书都不认真我们甲方怎么放心把项目交给你？

投标不认真的标书有下面这些现象：
标书厚度不够

其他供应商都是厚厚的一本，我们就先把标书厚度薄的1-2家先挑出来，作为废标的待选项；

标书格式不美观

随便一翻标书字体不统一、行间距不统一等标书格式问题，明显看出来没有认真做标书的供应商先废；

参考评分标准进行打分

到了第3阶段，12家标书只剩下4家，这4家甲方会认真参考评分标准进行打分。

4家标书都有评审索引表和评分索引表，对着索引表逐一进行翻阅，几个评委都进行打分，后大家算一下平均分，一般会淘汰总分低的厂家。

第三阶段会从技术分、商务分、价格分三个方面进行打分。

技术分主要是看投标方案的针对性、创新性、逻辑性，另外会看一下参数的偏离表。

商务分主要是考察厂家的案例、人员资质、公司资质等，这些会根据评分标准进行一一打分。

价格分会根据评分标准中的公式计算每个厂家的得分，有些厂家报价也会出问题。比如没有列出分项报价，没有报总价，报价项有缺失等。

第三步会再淘汰一家公司，剩下的3家进入后的环节-讲标。

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展珏投标-代写投标书-中标率高的公司



讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，我们这次是每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

还是那句话，工作需要做在平时，平时和甲方的角度深度不够，在讲标现场是不会出彩的。

我们这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。

讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。

标签：吉利做标书,我们做标书,我们做标书,我们做标书责任编辑：田工