温州绿化标书当天出稿

来源：河南展研企业管理咨询有限公司时间：2023-07-24 [举报]

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从中标的因素来看三个因素为重要，是关系，其次是能力，后才是价格。关系指与用户的关系，既有终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
为什么用户关系是重要的因素，而不是价格呢?
相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，利润。
请大家记住这句话：终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。
终用户就是设备采购的终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
评标小组是终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和采购的评标小组由多人组成，既有终用户、招标公司的人员更有外请的，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请的背景，加强与评标小组的关系。
能力指化的标书制作和职业化的项目运作。

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工程审计问题及案例分析
前期报建手续方面
前期手续不齐实质上是违规建设。有的项目前期手续不齐就开始建设，例如没有开工报告；没有办理环评；边办概算审批边施工等等。
某煤矿的技改项目，项目的初设和概算得到了某省的批复，但集团一直未批复，而且该项目开工前没有办理完环境评价和煤矿安全评价。该煤矿是二级公司从私人手里收购部分股权，二级公司占股比为51%，其他私人股东占股比为49%，技改建设资金集团未批，所有资金暂由二级公司借款。项目原计划2年完成技改，但实际实施了7年仍未建成，主要原因是手续不，煤矿安全管理部门阶段性地要求项目停工，导致项目进展缓慢。项目的概算从初的5亿元，现在准备调整到10亿元，其中建设期每年的人员工资奖金就2000多万元。
项目实施没有制度上的保障，容易造成管理的权责不明确，从而给工作的开展带来隐患（内审网注: 制度设计问题往往不同程度的存在于各类企业，审计项目组应注重自上而下对被审计单位进行宣贯，推动从意识角度有所提升，让各项工作有据可依，更多审计干货，请关注公众号内审网）。有的项目的内控制度不全，缺少项目管理的个别环节的制度规定；有的项目内控制度规定与上级单位的制度有冲突；有的项目的内控制度没有根据实际情况进行调整；有的项目的内控制度缺少可执行性等等。
某氧化铝项目，项目成立了建设指挥部，主要成员系从建设单位各个部门抽调人员组成，这个指挥部建立了一些的项目管理内控制度，但是其中的甲供材料内控制度基本参考了原建设单位的材料管理制度，其中一些机构的权责与指挥部的机构无法对应，导致甲供材料管理制度无可操作性。该项目在投产一年之后，甲供材料的核销仍然未完成。

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业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率;太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。
编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

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