驻马店做标书

来源：河南展研企业管理咨询有限公司时间：2023-07-21 [举报]

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先废投标不认真的供应商

这个项目有12家供应商过来投标，基本每家公司的标书都有几百页，厚的标书有一千多页。

甲方没有那么的时间和精力去认真的参考评分标准去给每家公司的标书打分，我们会先大概把每家公司的标书都翻一翻，然后根据印象把投标不认真的供应商先废掉。

我们认为投标不认真就是不尊重我们甲方，做标书都不认真我们甲方怎么放心把项目交给你？

投标不认真的标书有下面这些现象：
标书厚度不够

其他供应商都是厚厚的一本，我们就先把标书厚度薄的1-2家先挑出来，作为废标的待选项；

标书格式不美观

随便一翻标书字体不统一、行间距不统一等标书格式问题，明显看出来没有认真做标书的供应商先废；

常见的比较坑的条款有：

1）定制开发部分需要投标人提供源代码，版权归双方共有；

2）定制开发服务免费；

3）投标人需承诺提供产品免费升级和扩容服务；

上面这三条不熟悉项目内情的投标厂家一般是不敢做出承诺的，一旦承诺即使真的中标，交付过程也会带来一大堆的麻烦，说白了这三条就是甲方和潜在供应商内定好的来屏蔽竞争对手的地雷。

做项目还是需要脚踏实地，把工作做在招标前面，招标前工作没有做足，想靠投标时强硬一把，非常容易掉到坑里。

经过第二阶段的过滤，9家供应商还剩下4家，淘汰的5家是前期基本没有和用户交流过的厂家。

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讲标就是让潜在的3家供应商准备现场答辩，我们这次是每家供应商30分钟时间，20分钟讲PPT，10分钟回答提问。

还是那句话，工作需要做在平时，平时和甲方的角度深度不够，在讲标现场是不会出彩的。

我们这次后3家厂家进行讲标，有一家前期没有做什么工作，讲标的内容全是一些公司介绍案例介绍类的通用的内容，评委对这些完全没有兴趣。

讲标现场甲方希望看到乙方对项目的理解，提供的针对性的有特色的方案，以及讲标人针对甲方问题良好的正面的应对。

讲标现场对3家讲标公司进行打分，后综合标书评分和讲标现场分综合计算，得分高的为项目中标者。

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改变招标文件给出的工程量清单。

现在大多数工程招标均采用工程量清单的综合单价方式。工程量清单由招标人或招标代理人提供。除非招标文件有明确的说明，投标人是不能自行改变工程量清单所列的工程内容和数量。否则，便被认定为废标。有些投标人自己按设计图纸计算工程量，认为招标人提供的工程量清单不对，便改变了招标人提供的工程量清单的工程内容或工程量。这样多花了功夫，不但没有好处，反而使投标书成为废标。

以上就是导致投标书成为废标常见原因，如果您没有足够的有经验的人员去编制这样完整的投标书，那么好的办法是委托的咨询服务机构（如工程咨询公司、工程造价咨询公司等）编制。

通常的咨询机构具有齐备的工程技术人员和丰富的经验，可以提高投标书的质量和中标机会。

标签：驻马店做标书,我们做标书,我们做标书,我们做标书责任编辑：田工