湾里本地标书制作

来源：河南展研企业管理咨询有限公司时间：2023-07-25 [举报]

驳斥“中标不合理”观点三:“中标”倒逼行业创新进步的关键。所谓低于，是相对而言的，是对投标人的，不是采购人的，以建筑工程为例，同样的工程，如果投标人拥有更加的工程管理方式，使用BIM等现代管理科技手段，避免不必要的成本流失，就会比一般企业节约成本！都定了“中标”，是要阻碍行业创新吗？
驳斥“中标不合理”观点四:所谓“中标不合理”，影响质量安全，完全是无中生有，那是采购人不执行合同导致，为什么要怪罪采购制度？如果采购人完全按照合同约定执行，中标人一旦违约，追究违约责任就可以了，合同法完全保护支持被违约侵权方！为什么采购人不愿意或者不敢追究违约责任？实际可怕的不是中标，是交易过程中的私相授受！如果采购人没有被中标人抓住“小辫子”，那可惜完全大张旗鼓地诉诸公堂，法律会给完全公平合理的判决！

商务标

商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。主要包含的内容为： 法定代表人身份证明、法人授权委托书（正本为原件）、投标函、投标函附录、投标金交存凭证复印件、对招标文件及合同条款的承诺及补充意见、企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；

对于资质，资格，业绩等等条件，采取的是“合格者通过；不合格者淘汰”的办法。优于或者超出，不予“加分”。
比如：现行的机电产品国际招标的做法是：行“初步审查”即“符合性审查”（审查有无法人代表授权书；投标金；是否签字等）–再进行商务条件符合性审查–再进行技术指标符合性审查–再进行价格折算；后，进行比较。
特殊情况下，允许对某种情况的投标人“加价”。比如，在国际招标中，对于“国产和国内供应”，和直接进口者相比，允许有15%的“加价”，即：拿国内生产供应的投标，+15%以后与直接进口的投标价，进行比较，者中标。再比如，对于技术商务指标允许有偏差的，其偏差部分，也“加价”折算，一般是加价0.5%.

看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。

看合同部分

结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

在评标环节，评委会对投标文件判定无效的情形主要包括以下几种：
提交的营业执照无效
如营业执照经营范围未涵盖招标文件规定的采购内容，或招标文件规定供应商应具有立法人资格，而供应商提供的营业执照为个体工商户营业执照等。
质检报告不符合
招标文件要求提供质检报告的，供应商未提供、提供的质检报告期限不符合要求、质检报告中的技术参数检测值偏离招标文件规定的技术参数或者提供质检报告与所投产品不符等。
授权书无效
代理商参加投标时提供的制造商针对本项目的授权书无效。如制造商所盖印章为合同章或为销售部印章等，或投标产品与授权书不符等。
文件不 签署不符合要求
资格证明文件不导致资格审查不能通过。
投标文件签署不符合要求。如法定代表人授权的代理人未签字或盖章；工程投标文件报价封面，造价人员未签字并盖章。

招标文件编制要规范、准确，不得任意提高标准，对货物类项目，招标文件规定的技术参数不得具有针对性，资格、技术、商务条件应与实际需要相适应。招标文件应清晰罗列资格证明文件，字体加粗，以对供应商起明示作用。此外，在招标文件前言[__填空__]加上“投标注意事项”字样，提醒供应商认真检查资格证明文件和注意招标文件规定的重大偏差等内容。
供应商报名环节，对于潜在供应商数量较少，竞争不够充分的项目，应要求供应商在报名时提供相应的资格证明文件复印件。这一做法并非为了限制供应商报名，而是提前对供应商的资格证明文件进行初审，如果资格证明文件有瑕疵或者不符合要求，报名受理人员要及时告知供应商。
对可能引起废标的情形做出预判，在开标二天与报名供应商沟通，要求供应商进行自检。如落实金交纳情况，核实供应商名称等。
评标环节，应要求评审对所有供应商一视同仁，客观公正，严格执行招标文件规定的评审标准，不得对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。如供应商的投标文件被审查无效，应及时告知供应商，说明原因让其心服口服，避免引起质疑和投诉，同时让供应商“吃一堑，长一智”，避免以后再发生类似情况。

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